학과 수업 자료

무역계약의 이행과정

1.해외시장조사(foreign market research)
(1).의의
무역시장을 물색하고 선정된 무역시장에서 물품의 대한 매매가능성을 조사하는 것을 의미
(2).필요성
무역업자는 해외시장에서 기존물품의 판로를 유지하거나 확대, 개척을 위하여, 많은 노력이 필요하게 된다. 그러나 이에 대한 어떠한 정보도 없기 때문에 해외시장 조사는 무역업자의 의사결정을 돕기 위한 활동이다.
(3).해외시장조사의 유의점
해외시장조사는 대상국가에 대한 정치, 경제, 문화, 사회등 전반에 걸친 사항들은 무역업자에게 중요한 정보가 되지만, 각 위의 것들의 상의한 배경을 가지고 있는 데다, 현존하는 모든 사회구조들이 상의하기 때문에 신중성이 요구되는 것이다.
(4).해외시장조사의 단계
A. 해외시장조사의 계획수립 단계
첫째, 무엇을 위하여 해외시장 조사를 하는 곳인가에 대한 방향 제시
둘째, 어떻게 할 것인가에 대한 가장 효율적인 방법 제시
셋째, 해외시장 조사가 긴급한 현황인가, 시간이 충분한가인가에 따라 시기 결정
넷째, 해외시장 조사의 결과를 무역거래에 직접 활용할수 있는 방안 수립
B.해외시장 조사의 실시 단계
1)해외시장 조사의 실시 방향
목적에 따라 매우 다양한 방향으로 전개될 수 있지만 일반적으로 거시적측면에서 미시적 측면으로 좁혀가는 방법을 사용하는 것이 필요하다.
2)해외 시장 조사의 실시방법
a.무역업자가 해외시장조사를 할 때에는 단기적인 시야를 벗어나 장기적인 관점에서 조사를 b.해외시장조사를 직접적인 방법으로 할것인가, 아니면 간접적인 법으로 할것인가에 대하여 결정하여야 한다.
직접적인 방법:신뢰도 높으나 비용, 시간 많이 걸림
간적적인 방법:신뢰도 낮으나 비용, 시간 절약
3)해외시장조사의 실시내용
시장조사를 할 때에는 무역환경(정치적인 측면, 경제적인 측면, 경제적인 측면, 사회적인 측면)에 대한 조사가 집중적으로 이루어지게 된다.
C.해외시장조사의 사후관리 단계
무역거래는 계속성이 있기 때문에 장기적인 관점에서 해외시장을 확보하거나 또는 확장하기를 원한다면 해외시장 조사에 대한 분석결과를 계속 보완하여야 한다.

(5)해외시장 조사의 방법
1).직접조사 방법
A.해외지점, 출장소, 주재소 등에 의한 조사
B.직접출장에 의한 조사
C.거래처를 통한 조사
2)간접조사 방법
A.해외공관을 통한 조사
B.무역관련 유관기관을 통한 조사
C.자료나 통계에 의한 조사
D.해외의 광고 대리점을 통한 조사
3)위탁조사
해외시장조사기관에 조사의뢰내용 제시하고 그 비용을 의뢰인이 부담하는 방법
전문적이고 철저한 시장조사를 기대할수있다.

2. 거래처의 선정

(1)직접선정
1)현지조사에 의한 선정
거래처를 확인할수있다는 장점, 그러나 현지사정에 해박
2)국내외의 견본시장과 상설전시장에 의한 선정
현장에서 제품을 확인하고 거래상대자와 직접 상담을 할수있다는 장점, 단 다각적인 접촉을 통한 세밀한 조사가 있어야 한다.
(2)간접선정
1)소개에 의한 선정
소개받는 경우엔 사기를 노리는 자들이 많기 때문에 소개하는 당사자의 신뢰도가 높아야 한다. 무역에 대한 정보와 경험이 풍부한 경우에 소개받아 선정하는 것이 바람직하다.
2)무역알선기관에 의한 선정
각국의 상공회의소, 수출입관련기관을 통하여 거래처 소개받음
3)상공인명록에 의한 선정
상공인명록을 활용하여 거래처 선정
4)홍보매체에 의한 선정
국내외에서 발간되는 홍보매체, 해외의 광고지와 업계지 그리고 광고대리점등과 접촉하여 거래처 선정

3. 신용조사(credit inquiry)

(1)신용조사의 필요성
신용조사라고 하는 것은 신용을 제공받는 자가 신용을 제공하는 자에 대하여 대가을 지급할수 있는 능력을 사전에 알아보는 것이다.

(2)신용조사의 내용
1)신용조사의 기본내용
성격(character), 자본(capitar), 거래처의 능력(capacity) = 3C
2)Three C's
A.거래처의 성격
거래처의 성실도 업무태도 평판 등에 대하여 파악
B.거래처의 자본
거래처의 재정상태를 분석
C. 거래처의 능력
거래처의 영업상태를 파악